BUS702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฏิบัติ ส่ง ผศ.ดร.วิชิต อู่อ้น

บทความนี้มีวัตถุประสงค์กล่าวถึง พฤติกรรมกระบวนการตัดสินใจซื้อในองค์กรณ์ โดยสามารถ แบ่งออกได้ 3 ประเภท 1. นโยบายในการจัดซื้อในองกรณ์ 2. เงื่อนไขการซื้อในภาคอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง 3. ทฤษฎีแบบจำลองกิจกรรมการซื้อสินค้าอุตสาหกรรม สิ่งที่ต้องคำนึงคือการผสมผสานของความรู้ที่มีอยู่เข้ากับรูปแบบพฤติกรรมที่แท้จริงของผู้ซื้อในองค์กร 1. เพื่อขยายวิสัยทัศน์ของการวิจัยเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อในองค์กรเพื่อให้มีองค์ประกอบที่โดดเด่นที่สุด 2. เพื่อสร้างระบบสารสนเทศทางการตลาดจากมุมมองของผู้ซื้ออุตสาหกรรม 3. เพื่อสร้างสมมติฐานใหม่สำหรับการวิจัยในอนาคตเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อในองค์กรพื้นฐาน พฤติกรรมของผู้ซื้ออุตสาหกรรม รูปแบบของพฤติกรรมของผู้ซื้ออุตสาหกรรมได้สรุปไว้ในรูปที่ 1 ภาพประกอบนี้มีลักษณะซับซ้อนเนื่องจากตัวแปรจำนวนมากและความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนในหมู่พวกเขานี่เป็นเพราะเป็นแบบจำลองทั่วไปซึ่งพยายามอธิบายการตัดสินใจซื้อสินค้าอุตสาหกรรมทุกประเภท ประการแรกตัวแปรเป็นกลุ่มชนิดของผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ ( ปัจจัยเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ) ความแตกต่างระหว่างประเภทขององค์กรจัดซื้อ ประ

ภาพรวมเกียวกับการตลาด โลกของการแข่งขัน บนเส้นทางธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จในยุคการค้าเสรี ( Free Trade) เป็นระบบที่ส่งเสริมเปิดกว้างทางการค้าและการลงทุนให้มีความเสรีมากขึ้น โดยปราศจากการกีดกันทางการค้าดังอดีตที่ผ่านมา ซึ่งอยู่ภายใต้กรอบที่กำหนดโดยองค์การการค้าโลก ( World Trade Organization : WTO) หรือในยุคเศรษฐกิจใหม่ ( New Economy) ที่เกิดจากกระแสโลกาภิวัตน์ อีกทั้งความก้าวหน้าของเทคโนโลยีสารสนเทศและระบบเครื่อข่าย Internet ได้มีส่วนเพิ่มความเข้มข้นในการแข่งขันและประสิทธิภาพของการติดต่อสื่อสารให้มีความสะดวกรวดเร็วขึ้น      1 .  วิวัฒนาการทางการตลาด (Marketing Development)                   การดำเนินธุรกิจจะประกอบไปด้วยการผลิต การเงิน และบริหารจัดการและการตลาดนั้นเองการตลาดมีความเกี่ยวข้องกับการดำเนินชีวิตของมนุษย์อยู่ตลอดเวลาเนื่องจากมนุษย์มีความต้องการและความอยากได้ที่ไม่มีสิ้นสุด พยายามเสาะแสวงหาสิ่งต่าง ๆ ที่เป็นทั้งสินค้าและบริการ เช่น ที่อยู่อาศัย เสื้อผ้าอาหาร ยารักษาโรค และการอำนวยความสะดวกต่าง ๆ เป็นต้น เพื่อนำมาตอบสนองความต้องการของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นการซื้อสินค้าเพ